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Linguitronics 市場開發經理負責發掘市場中的多語言內容與技術需求,深入分析產業與競爭環境,協助公司拓展新市場並驅動營收成長。
Linguitronics 提供語文服務已逾三十年,經手各類文件翻譯、數位內容多語化、語言技術、多語言內容製作專案,服務客戶橫跨產官學,涉及半導體、醫藥、金融、法政、電玩遊戲、機電工程、能源等眾多領域。除了豐厚的語文人才庫,公司配有業務、客戶成功、專案管理、語言技術、設計排版、技術撰寫、軟體測試等團隊,能因應市場趨勢,為客戶擬定合適的解決方案。
你是否渴望在多元產業中穿梭、洞察市場演變、創造價值?若你對跨國商務與組織營運充滿好奇,渴望為企業擬訂成長策略、開啟新商機,歡迎加入 Linguitronics,一同運用策略思維與市場洞察能力,挖掘新的 B2B 多語言內容服務商機。
【工作內容】
Linguitronics 市場開發經理的主要工作內容包括但不限於:
1. 進行產業與市場研究、競爭對手分析,發掘價值鏈/供應鏈中可插入語言服務的環節,找出具潛力的多語言內容與技術需求機會,擬訂市場開發策略。
2. 主動開發潛在客戶或合作夥伴:透過展會、Email、電話、實地拜訪等方式,建立初步商務聯繫。
3. 與內部團隊密切協作 (如:專案管理、翻譯、語言技術、設計排版、技術撰寫等),設計客戶導向的解決方案與提案,將機會轉化為實際商業合作。
4. 支援業務流程至初次成交,並跟進簽約後或既有客戶的需求與滿意度,維持與客戶的長期合作關係,挖掘後續銷售機會。
5. 收集、整理客戶與市場回饋資訊,洞察產業趨勢與競爭環境變化,定期提出策略報告以供內部決策參考。
6. 代表公司參與業界展會、論壇、研討會等,提升品牌在目標產業 (如半導體、醫藥、金融等) 的能見度並建立人脈網絡。
【期望條件】
1. 對商業模式、財務指標與供應鏈結構、價值鏈分析有基礎認識。
2. 具備面向不同領域客戶的溝通經驗 (市場開發經驗尤佳),擁有快速理解新產業的能力、結構化分析思維,以及專業報告撰寫與商務簡報能力。
3. 擅長換位思考,具有跨部門/跨企業溝通協作能力。
4. 對市場需求敏銳,富有提案能力以及執行力。
5. 擁有優秀表達能力與溝通技巧。對中英文書面及口語溝通能力有自信,能自在地在正式與非正式場合以中英文傳達訊息、與人交流。
6. 能主動發掘工作目標,對負責事務積極當責。
【加分條件】(非必要條件)
1. 曾任職於律師/會計師事務所、金融投資、管理顧問等領域,擔任策略顧問、價值鏈分析、產業研究、市場分析、股票研究等職務,具備產業研究分析經驗。
2. 對語言服務/翻譯/本地化產業具備基本產業認知,或有相關服務使用經驗,且樂意持續認識產業新知、技術與市場趨勢。
3. 除中英文外,具有能於商務場景流暢應用的其他語言能力。
若有上述條件相關作品集、數據或其他參考資料,請隨履歷附上。
【教育訓練】
此職缺教育訓練包含入職前資料閱讀及到職後新人培訓、定期部門會議。
新人培訓課程涵蓋:
1. 語言服務產業現況
2. Linguitronics 解決方案
3. 內部作業流程、ERP 系統應用 (內部備有完整 SOP 指引)
4. 業界常用翻譯輔助工具基礎教學:Trados、Phrase TMS 等
既有客戶、專案與解決方案細節將於入職後由專人講解、透過實務學習。
部門內研討活動/討論會涵蓋:
1. 客戶專案分享
2. 產業趨勢
3. 語言服務市場趨勢 (含 Linguitronics 及其他同業發展)
4. 專案相關領域知識介紹及討論
5. 進階工具與技術應用
【訓練目標】
理解客戶需求、熟悉 Linguitronics 既有解決方案與團隊能力,提供客戶最到位的諮詢式服務。
【後續職涯可能發展】
1. 內部機會:A) 根據個人能力與工作表現,可能視公司需要提升為部門主管,協助擬定團隊工作方向與目標、制定相關策略、培訓團隊成員; B) 視個人能力、興趣、職涯規劃,橫向轉往公司內部其他團隊或創立新團隊
2. 外部機會:A) 其餘企業策略、產業顧問、商務拓展相關職務;B) 各產業結合語言服務與技術知識之職務
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