月薪40000~60000元 桃園市蘆竹區 1年工作經驗 5天前更新
我們正在尋找一位能獨立開發終端店面通路的外勤業務。
職人道目前在業界已有產品競爭力、品牌知名度與產品優勢,公司也有既有大型店面客戶基礎。這個職位的任務,是把職人道產品推進更多木工工具店、輕鋼架材料行、五金工具行、裝潢五金行、建材行等終端店面通路,讓店家能銷售給實際使用的職人與 C 端用戶。
這份工作不是坐在辦公室等客戶,也不是只接公司現成名單。公司會提供產品、品牌、後勤、既有客戶資源與獎金制度,但業務成果仍然需要靠你主動拜訪、建立關係、展示產品、推動進貨、追蹤回購。
我們要找的是能跑市場、能開發、能成交、能維護客戶的人。
主要工作內容
1.開發全台木工工具店、輕鋼架材料行、五金工具行、裝潢五金行、建材行等終端店面通路。
2.推廣職人道產品,包含忍者無刷空壓機、切割機、鋰電池、空冷服、蜘蛛腿等專業工具與相關產品。
3.規劃外勤拜訪路線,開發有效店家名單,推動試賣、進貨、補貨、回購與成交追蹤。
4.向店家介紹產品賣點、銷售方式、陳列建議與合作條件,協助店家理解產品價值。
5.維護既有店家客戶,追蹤補貨、回購、客訴、退換貨與市場反饋。
6.蒐集通路價格、競品動態、店家需求與市場情報,回報公司作為產品與銷售策略參考。
7.配合公司銷售策略、活動推廣與主管交辦事項。
8.此職位需自備汽車,公司提供油資與車輛耗損相關補貼。
我們希望你具備
•敢開發陌生店家,不只是等公司給名單。
•能穩定外勤拜訪,願意跑市場、跑店面、跑客戶。
•能理解產品賣點,並用店家聽得懂的方式說明產品怎麼賣、為什麼值得進貨。
•能把拜訪轉成下一步行動,例如試賣、進貨、補貨、回購、介紹新品或約下一次成交機會。
•能逐步和店家建立互動,不只是拜訪一次,而是讓店家願意聽、願意試、願意買、願意再買。
•能承受業績壓力,願意用成交、回款、回購與有效客戶數檢視自己。
•能處理收款、退換貨與客訴追蹤,並與業助、內勤業務配合把事情處理到結案。
•有駕照與自備汽車,能配合全台外勤拜訪;初期可先以北部、中部為主。
加分條件
•有五金工具、木工工具、建材、裝潢材料、輕鋼架、工業品、機械工具、B2B 通路業務經驗。
•熟悉工具店、五金行、建材行、裝潢五金行、材料行等店面通路。
•有陌生開發、外勤拜訪、產品展示、店家陳列、通路銷售經驗。
•能將店家拜訪推進到實際試賣、進貨、補貨、回購與回款。
•懂得觀察競品、價格、店家銷售狀況與市場需求,能回報有效市場情報。
不適合這份工作的人
•如果你害怕陌生開發,這份工作不適合。
•如果你只想接公司現成客戶,不想主動跑市場,這份工作不適合。
•如果你只會跑行程、聊天、回報很多,但無法推動店家進貨、回購或實際成交,這份工作不適合。
•如果你拜訪完客戶後,沒有辦法推動下一步,這份工作不適合。
•如果你業績不好只會怪產品、價格或公司,這份工作不適合。
•如果你面對客戶問題會亂承諾,或承諾後不追蹤,這份工作不適合。
•如果你只想領固定薪,不想用成交成果證明自己,這份工作不適合。
*實際薪資依相關通路經驗、外勤開發能力、產品銷售能力、客戶經營能力與面試結果核定。
公司介紹
我們是職人道 SHOKUNIN,鋒尚精密有限公司旗下品牌,專注於專業職人工具與工業工具產品。公司從日本高端刀具代理起家,近年推出自有品牌,結合產品研發、電商營運、內容行銷與線下通路拓展,持續擴大職人工具市場。
職人道目前已有具競爭力的產品與品牌知名度,包含忍者無刷空壓機、切割機、鋰電池、空冷服、蜘蛛腿等專業工具產品。我們希望把產品推進更多終端店面通路,讓更多實際使用者能接觸並購買職人道產品。
我們重視成果、責任感、行動力與客戶經營能力。公司提供產品、品牌、後勤、既有客戶資源與獎金制度,但也需要業務能主動跑市場、開發店家、追蹤成交與回款。
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