面議(經常性薪資達4萬元或以上) 台北市中山區 5年工作經驗 3天前更新
【工作內容】
1. 主責金融垂直(銀行、保險、證券、金控)的客戶開發、需求訪談、方案提案、POC 管理、合約談判與成交
2. 建立並維護與客戶 IT、數金、法遵、資安部門決策者的直接關係
3. 對 APMIC 金融線年度營收目標負責(年度目標 5,000 萬營收 / 2,500 萬毛利)
4. 管理 POC 從 Kickoff 到驗收的完整流程,確保產出符合客戶期待且在時程內
5. 與既有金融 SI 合作夥伴密切協作,共同推進 joint pipeline
6. 維護準確的 pipeline 資料(10+ 案件並行管理),事實為基礎的進度回報
【必要條件】
5年以上整體工作經驗。
3 年以上金融產業相關 B2B 銷售經驗。
具獨立推進企業級銷售專案能力,能管理 6–12 個月以上的銷售週期(Sales Cycle)。
熟悉企業客戶開發、需求訪談、提案簡報、商務談判及成交流程。
具金融產業客戶服務或業務拓展經驗(銀行、保險、證券、金控等)。
【加分條件】
金融產業專業,熟悉金融業採購流程、決策鏈及內部審核機制。
了解金融業合規與風險管理要求。
具金融業數位轉型、IT 建置或軟體導入相關經驗。
產業背景:
曾任職於金融 SI(系統整合商)。
曾任職於金融科技(FinTech)公司。
曾任職於外商企業軟體(Enterprise Software)公司。
客戶資源:
已建立銀行、保險、證券或金控客戶人脈與關係網絡。
具金融產業高階主管或關鍵決策者(Decision Maker)經營經驗。
資安與法遵:
熟悉金融業資安與法遵框架。
了解金管會相關監管要求。
熟悉《個人資料保護法》(個資法)。
熟悉 ISO 27001、SOC 2 等資訊安全與稽核標準。
具資安、風險管理或合規解決方案銷售經驗者尤佳。
【人格特質】
1. 客戶導向,願意花時間了解客戶真實問題,而非推銷產品
2. 與 SI 協作專注共同目標,以長期關係為優先
3. 跨部門主動協作,具備推動進度的責任感
4. 以事實為基礎的進度回報文化,過程與結果同樣被重視
5. 能在金融業複雜決策鏈中保持耐心與紀律
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