月薪65000元 新北市三峽區 6年工作經驗 1天前更新
工作職責與內容
1. 總部策略談判與客情維繫(HQ Key Account Management)
年度合約與毛利談判: 負責全聯總部年度聯合承諾(JBP)、上架費、各項扣項、附加費用(如贊助金、DM費)之談判與合約簽署。
年度/季度目標設定: 與全聯採購共同制定年度銷售目標(Target)與品類增長計劃。
定期商業回顧: 準備與進行季度/半年度商業回顧會議(BRM),分析銷售數據、市佔率變化與消費者洞察。
2. 行銷檔期規劃與毛利控管(Trade Marketing & P&L Management)
行銷檔期操作: 規劃全聯雙週報、DM檔期、主題展(如中元節、年貨大街、火鍋季)之促銷方案(如買一送一、第2件5折)。
利潤結構精算: 控管全聯通路整體的損益表(P&L),精算特價毛利與促銷迴轉率,確保通路淨利符合公司預期。
新產品提案(Listing): 負責新產品在全聯通路的進銷提案、價格定位、首發操作(First Launch)與鋪貨率追蹤。
3. 進銷存控管與供應鏈協調(Inventory & Supply Chain)
銷存預測(Forecast): 根據檔期預估銷量,與內部生管(PMC)或採購協調,確保全聯統倉(DC)與門市庫存充足,避免斷貨(OOS)。
退貨與庫存週轉管理: 監控全聯之庫存週轉天數,負責臨期品、滯銷品之處理方案,並談判與爭取降低退貨率與衍生費用。
4. 門市執行力與團隊管理(In-store Execution & Leadership)
第一線執行監控: 指導並監督商化人員(Merchandiser)或巡店督導,確保門市排面、陳列(落地架、端架、第二陳列點)及價格牌正確執行。
競爭對手分析: 定期巡店以收集市場競品動態(如價格調整、促銷手法、新包裝),並即時回饋內部團隊。
團隊績效管理: 管理與帶領全聯團隊(包含業務助理、巡店人員),設定 KPI 並進行績效考核,持續優化團隊作戰能力。
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