面議(經常性薪資達4萬元或以上) 新北市新店區 工作經歷不拘 今天剛更新
寰延正在尋找一位主動積極、勇於挑戰、越挫越勇的開發型業務人才。
如果你喜歡與人接觸、不怕陌生開發,遇到問題會主動想辦法解決,而不是等待別人告訴你下一步怎麼做,那麼你可能就是我們正在找的人。
我們不要求你一開始就很會做業務,但我們非常重視你的態度、企圖心、行動力與責任感。
一、這份工作的主要任務
不只是負責維繫既有客戶,更重要的是逐步建立自己的市場開發能力。
◆維繫既有客戶關係,提升客戶信任與合作黏著度。
◆主動尋找潛在客戶及市場機會。
◆開發新客戶、新市場及新合作機會。
◆主動推廣寰延的產品與服務。
◆了解客戶需求,提出適合的解決方案。
◆持續追蹤開發案件及合作進度。
◆與客戶建立長期合作關係。
◆發掘客戶潛在需求及延伸商機。
◆蒐集市場資訊及競爭情報。
◆遇到問題主動找方法、找資源、找答案。
◆與公司團隊合作,將市場需求轉化為實際業務成果。
簡單來說:
維繫既有客戶、開發新客戶、尋找新市場、推廣寰延產品與服務,並將市場機會轉化為實際業績。
二、我們真正想找的人
◆主動積極,而不是被動等待
我們不希望你每天等主管交代工作。
我們更希望你看到機會時,會主動思考:
◆這個客戶能不能談?
◆這個市場有沒有機會?
◆還有沒有其他方法可以突破?
◆我要怎麼把這件事情做成?
「越挫越勇,不怕被拒絕!」
做業務一定會遇到拒絕。
客戶不回覆、電話被拒絕、提案沒有成功,都是業務工作的一部分。
我們要找的是被拒絕後,能夠重新整理、調整方法,再試一次的人。
而不是遇到一次挫折就選擇放棄的人。
「業務成果不是坐在辦公室裡等待就會出現。」
你需要主動聯繫、主動拜訪、主動追蹤、主動提案、主動學習、主動累積客戶,並主動創造機會。
我們看重的不是你現在會多少,而是你願意做到多少。
三、無經驗可以嗎?
可以。
如果你沒有業務經驗,但你具備以下特質,我們願意手把手帶你:
◆主動積極、願意學習
◆敢於挑戰、不怕接觸陌生人
◆不怕被拒絕、有企圖心
◆喜歡解決問題、願意承擔責任
◆能做出行動,而不是只停留在想法
業務技巧可以學,產品知識可以學,市場可以慢慢熟悉。
但主動性、責任感與想把事情做成的態度,是我們最重視的。
四、加入寰延後,你不只是賣東西
「我們希望培養的是一位真正具有市場開發能力的業務人才。」
從了解產品與服務開始,逐步認識既有客戶、學習客戶需求、尋找潛在市場、進行陌生開發、提案與洽談、建立合作,最後累積自己的客戶與市場。
我們希望你最終能夠做到:自己找到客戶、自己創造機會、自己開發市場。
五、你可以在寰延累積的能力
◆客戶開發能力
◆業務談判能力
◆市場分析/提案能力
◆客戶關係經營能力
◆業務管理/問題解決能力
◆商業思維能力
◆獨立作戰/市場開拓能力
從有人帶著做,到可以獨立作業,再到可以自己開發市場。
六、我們特別歡迎這樣的你
◆不怕從零開始、喜歡挑戰自己
◆遇到困難反而想證明自己
◆喜歡與不同的人交流
◆對新事物有好奇心
◆不喜歡每天做一模一樣的事情
◆有目標就會想辦法完成。
◆希望自己的收入與能力可以一起成長
◆遇到挫折能夠重新站起來
◆願意為自己的成果負責
七、工作內容
◆既有客戶維繫與關係經營
◆新客戶開發
◆潛在客戶名單建立與開發
◆電話、網路及其他方式進行客戶接洽
◆客戶拜訪與需求了解
◆產品及服務推廣
◆業務提案及報價洽談
◆客戶需求分析及問題處理
◆業務案件追蹤與進度管理
◆市場資訊蒐集
◆新市場及新合作機會開發
◆完成主管交辦之業務相關工作
如果你是一個主動積極、勇於挑戰、遇到挫折仍願意繼續前進的人,歡迎投遞履歷,一起來聊聊未來。
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