月薪40000~100000元 新北市中和區 工作經歷不拘 1天前
崗位職責
1.市場開拓與客戶開發
在銷售業務開發經理的指導下開發工業客戶(如資料中心營運商、晶片半導體製造商、汽車核心零部件製造商、醫療設備企業等),推動散熱系統(Heat Sink、Liquid Cooling、Thermal Interface Materials)的銷售增長。
透過精準行銷(LinkedIn 主動觸達、行業展會、技術研討會)識別高潛力目標客戶,並在銷售業務開發經理的指導下制定客製化解決方案。
2.銷售業績達成
進入美國網際網路/半導體科技行業大客戶的供應商名錄。
執行個人銷售目標,透過 CRM 系統管理商機漏斗,確保季度/年度營收達標。
在開發新客戶的同時維護既有客戶關係,推動回購及交叉銷售(如配套耗材、升級服務)。
3.跨部門協作
與技術團隊合作優化產品方案,參與客戶客製化需求評審會議。
聯動供應鏈部門解決客戶交付週期、庫存週轉等問題,提升客戶滿意度。
任職要求
教育背景
1.本科及以上學歷,市場行銷、機械工程、材料科學或相關專業優先。
2.工作經驗
三年工業設備/B 端產品銷售經驗,具半導體、電子製造或新能源領域背景者優先。
具備新客戶開發能力者優先。
3.核心技能
技術理解力:能解讀散熱解決方案的關鍵資訊,並轉化為客戶能理解的語言。
跨文化溝通:英文流利(商務談判級),熟悉商業文化與談判習慣。
CRM 與工具:具備 Salesforce、HubSpot 等系統使用經驗,擅長以數據驅動銷售策略制定。
4.行業知識
了解散熱行業的關鍵應用場景(如資料中心冷卻、電動車電池熱管理、5G 基站散熱)。
我們期待的候選人特質
結果導向:過往業績優異,能快速適應快節奏的市場變化。
抗壓能力:能在複雜的銷售週期(如長週期技術驗證項目)中保持韌性,持續推動進展。
資源整合:具備本地客戶網路或行業專家資源者優先。
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