月薪38000~60000元 屏東縣屏東市 1年工作經驗 1天前更新
【我們在找什麼樣的人】
我們找的不是已經會修冷氣的人，而是懂得尋找客戶、建立合作關係及開拓通路的業務人才。只要你具備B2B業務、陌生開發、異業合作或通路經營經驗，空調專業可由公司培訓。
我們不是在找等待客戶詢價的接單人員，而是要培養一位能主動開發工廠、商辦及工程合作通路的B2B業務開發專員。
【公司項目】
公司具備家用及商用空調、VRV多聯機、冰水主機、中央空調維修保養、汰舊換新及工程整合能力。業務主要負責找到客戶、建立關係、了解需求並持續推進案件，專業技術問題由公司技術團隊協助。
【主要工作內容】
1. 開發工廠、商辦、飯店、學校、醫療院所及其他商用空調客戶。
2. 拜訪設計師、統包商、營造廠、機電廠商及物業管理公司。
3. 透過電話、網路、陌生拜訪及既有名單尋找潛在客戶。
4. 了解客戶需求，安排技術人員進行現場勘查。
5. 追蹤詢價、報價、議價、簽約、施工進度及款項回收。
6. 建立客戶資料、拜訪紀錄及案件進度。
7. 開發空調維修、汰舊換新、節能改善及年度保養合約。
8. 維護既有客戶，創造續約、追加工程及轉介紹機會。
【公司提供的支援】
1. 空調設備及工程基礎教育訓練。
2. 公司案例、開發話術、簡報及報價資源。
3. 技術人員支援現場勘查、設備判斷及工程評估。
4. 既有詢價、客戶資料及潛在市場名單。
5. 公司名片、聯絡工具及必要的外出交通支援。
6. 每週案件檢討及開發協助。
【薪資及獎金】
1. 試用期三個月，月薪38,000元。
2. 通過考核後，月薪40,000元以上。
3. 試用期間即享有業績及毛利獎金。
4. 公司提供的詢價案件，依實收案件毛利計算獎金。
5. 自行開發案件享有較高比例的毛利獎金。
6. 獎金於客戶款項收回及案件成本確認後核發。
7. 開發成果越高，整體收入越高，獎金不設固定上限。
【試用期考核】
公司於到職第30日、第60日及第90日進行考核，考核內容包括：
1. 主動開發及有效接觸數量。
2. 客戶拜訪、場勘及有效商機。
3. 案件追蹤及推進能力。
4. 客戶資料及每日工作紀錄。
5. 空調產品與工程知識學習。
6. 工作態度、誠信及團隊配合。
公司不會只用三個月內的成交金額判斷是否適任，也會綜合評估開發能力、有效商機及案件進度。
【我們希望你具備】
1. 個性主動，願意打電話、陌生開發及外出拜訪。
2. 具備良好溝通、關係經營及持續追蹤能力。
3. 做事有紀律，能確實留下每日開發及案件紀錄。
4. 願意學習空調、設備及工程相關知識。
5. 具普通小型車駕照，可配合外出拜訪客戶。
6. 有B2B業務、工程、設備、機電、營造或工廠客戶經驗者優先。
7. 無空調經驗亦可，公司提供教育訓練。
【適合的人】
適合願意主動開發、希望累積企業客戶，並想從一般業務進一步挑戰工廠、商用工程及長期保養合約的人。
如果你只想在辦公室等待客戶詢價，本職務可能不適合；如果你願意主動開拓市場，公司會提供技術、案例及報價團隊作為後盾。
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