面議(經常性薪資達4萬元或以上) 台北市內湖區 8年工作經驗 62天前更新
職責要求
1. 市場策略與業務開發
-制定台灣、美國及其他重點海外市場之 Go-to-Market、客戶分群、通路與成長策略。
-開發大型企業、醫療體系、SI、通路及 OEM/ODM 等策略客戶與夥伴,建立高品質 Sales Pipeline。
-辨識新市場、新應用場景與商業模式,推動 PoC、Design-in、方案合作及商業化落地。
2. 業務團隊領導
-帶領現有業務團隊開拓國內外市場,依成員能力進行目標設定、分工、Coaching、Deal Review 與績效管理。
-建立一致的銷售流程、Pipeline、Forecast 與客戶管理機制,提升團隊整體成交能力與業績表現。
3. 美國據點與跨公司商務協同
-作為總部與美國據點之主要商務協作窗口,協調市場策略、重大客戶、Pipeline、Pricing 與 Forecast。
-對接關係企業/併購公司之業務團隊,共同制定 Go-to-Market、Key Account、Cross-selling 與合作策略。
4. 關鍵客戶與重大商務談判
-經營關鍵客戶與高階決策者關係,主導重大提案、商務模式、價格、合約及策略合作談判。
-協同產品、研發、FAE、製造、供應鏈、財務及法務,形成具競爭力且可執行的解決方案。
5. 營運與成果管理
-對年度營收、毛利、Pipeline 品質與 Forecast 準確度負責。
-定期檢視重大商機、競爭態勢與資源配置,將市場與客戶洞察回饋產品 Roadmap 與公司策略。
任職資格
1. 必備條件(Must-have Qualifications)
• 8–12 年以上 B2B Business Development、Strategic Sales、Key Account 或 Solution Sales 經驗,具大型/複雜專案開發實績。
• 具機器人、自動化、AI/Physical AI、智慧製造、醫療科技、企業級硬體或相關深科技產業經驗者佳。
• 能獨立從 0→1 開發新市場與策略客戶,熟悉長銷售週期、多方決策者及跨國商務流程。
• 具 Executive-level 溝通、策略簡報、商業提案與價值型銷售能力,能將技術能力轉化為客戶商業價值。
• 具價格策略、商業模式設計、合約條款與重大商務談判能力,具營收與毛利意識。
• 熟悉 Pipeline/CRM 管理、Forecast、Account Planning 與商機評估方法。
• 優異跨部門整合能力,能協同產品、研發、技術、製造、供應鏈、財務與法務推進複雜合作。
• 商務英文近母語或高度流利,可獨立進行跨國會議、簡報、談判與書面溝通;可配合海外出差。
2. 加分條件(Preferred Qualifications)
• 具 Design-in、PoC-to-Production、系統整合或平台生態系合作經驗。
• 具北美、歐洲、日本或亞太市場之客戶/夥伴開發經驗。
• 曾建立新事業、新區域或新垂直市場之 GTM 與商業化機制。
• 具團隊帶領、Mentoring 或跨功能專案領導經驗。
• 具備醫療器材法規/採購流程認知。
• 大學以上;商管、工程、資訊、工業工程或相關科系佳。
3. 個人特質(Personality Traits)
• 強烈 Ownership 與 Results-driven,能對商務成果與長期客戶價值負責。
• 高度商業敏感度與策略思考,能在資訊不完整與高度不確定情境下做判斷。
• 兼具獵人型開發動能與顧問式/夥伴式溝通能力。
• 抗壓、韌性高,能處理多商機並行、長週期談判與跨文化協作。
• 誠信、成熟、可信賴,能代表公司面對高階客戶與外部合作夥伴。
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